Региональный, территориальный менеджер, НОП, директор филиала

Должностные обязанности и достижения:
Открытие филиалов (поиск помещений, набор персонала). Организация первых продаж (набор ЛС торгового отдела). Ответственность – выполнение плановых показателей по продажам, ЗДС, инициатив, экономических нормативов, штатному расписанию. Контроль обслуживания ВИП сегмента, организация и участие в переговорных процессах. Контроль и сокращение ПДЗ на вверенных территориях. Контроль развития КБ и АКБ. Своевременный запрашиваемый руководством отчет – анализ продаж, выполнение планов, первичные планы по продажам и ЗДС. Сводный анализ по выданным лицензиям и КБ с лицензиями. Открыты и полноценно запущены два филиала, на вверенной территории, в Севастополе и Ялте. Численность ЛС - офис 3 чел., СВ 5 чел., ТП 21 чел., ТП VIP 1 чел., Мерчандайзер 4 чел. Результат по календарному году - 44% доля продаж подразделения в компании по Крыму, покрытие по АКБ с алко лицензией по РАР - 96%, оборачиваемость - 21 день, ПДЗ - 7%.

Организация и контроль функционирования офиса, торговой команды, склада, доставки. Поиск и решение задач по оптимизации затрат (минимизация не снижая эффективности). Работа с контролирующими органами. Контроль ДЗ и разработка и внедрение мероприятий по локализации (минимизации) ПДЗ. Управление вверенным подразделением в экономических рамках установленных руководством. Проведение инвентаризации на складе. Контроль эффективности как маршрутов ТП, так и маршрутов доставки.

(территория – Севастополь, Ялта, Алупка, Форос, Бахчисарай). Организация комплексного изучения рынка по реализуемой предприятием продукции (соотношение спрос-предложение, уровень цен, развитие конкурентов, стратегии и тактики их деятельности, анализ появившейся новой продукции). Определять тактику и стратегию сбыта продукции отделением. Организация без перебойной логистики в ТТ. Работа с контролирующими органами. Формирование, расчет и отправка заявки на завод. Составление, анализ и предоставление отчетов. Контроль дебиторской задолженности. Обучение, организация обучения команды СВ, контроль обученности команды ТП. Отделение принял с отрицательным финансовым результатам и де матевированной командой в т.ч офис!!! К апрелю 2014 отделение вышло на положительную динамику по показателям уровня выполнения плана продаж, финансовым показателям. По результатам проверки Руководителя ЧР отдела компании во 2 квартале 2013 г за второе место получили командную премию. План 2013 валовый был перевыполнен на 18%, а экономический на 27%. В результате чего Севастопольское отделение уверенно закрепилось на положительном экономическом результате.

Должностные обязанности и достижения:
Развитие региона, развитие (обучение в т.ч.) команды ТМП, выполнение плановых показателей, контроль за финн. дисциплиной дистрибьюторов, запуск Одесского филиала, актуализация 80% потенциала территории, видение, анализ и предоставление аналитической отчетности, поиск и развитие дистрибуционного резерва.

Должностные обязанности и достижения:
Развитие прямых продаж компании, привлечение новых ликвидных брендов, увеличение рентабельности торговых подразделений, снижение коэффициента ПДЗ.
Директор Севастопольского филиала. Административно-хозяйственная деятельность. Работа с контролирующими органами, с арендодателями, с банковским структурами, развитие + открытие новых ТТ сети маркетов «Точка», организация + контроль обслуживания логистических торговых подразделений, развитие подразделения дистрибуции филиала, организация бесперебойного, результативного функционирования филиала.

Должностные обязанности и достижения:
Развитие территории по средством эксклюзивной команды, выполнение плановых показателей, контроль за фин. дисциплиной и отгрузками дистрибьютору, контроль за соблюдением товарного запаса у дистрибьюторов, интеграция проектов с целью продвижения бренда на вверенной территории, развитие эксклюзивной команды как количественно, так и качественно. Результат: выполнение плана 2006-102%, плана 2007-109% (награжден грамотой), плана 2008-98%; штат команды увеличился с 9 ТА до 22 ТА и 5 мерчандайзеров. С 2004 года по 2008 год прирост: в продажах 65%, нумерическая дистрибуция 37%, качественная 28%.

Должностные обязанности и достижения:
Развитие региона по средством организации продаж через дистрибуторов, выполнение плановых показателей, контроль за фин. дисциплиной и отгрузками дистрибьюторам, интеграция и инновация проектов по продвижению бренда на вверенном регионе, подбор и коучинг Региональных представителей. Результат: выполнение плана 2004-110% (награжден ноутбуком), выполнение плана 2005-108% (награжден грамотой); 5 полноценных Региональных представителя; прирост в нумерической дистрибуции 18%, качественной 22%.