Руководитель отдела продаж / Коммерческий директор

Руководство закупками и продажами в дистрибьюторской компании:
-краткосрочное и долгосрочное планирование прибыли;
- поиск и переговоры с новыми партнерами;
- разработка и курирование продвижение товаров компании на рынке;
-формирование бюджета компании;
- формирование и контроль каналов дистрибуции;
- постановка задач и контроль их выполнения руководителями подразделений;
- разработка и реализация ценовой и маркетинговой политики;
- контроль выполнения финансовых показателей предприятия, анализ текущей работы, оперативное реагирование на сбои в производственном процессе;
- управление сотрудниками коммерческого отдела ( подбор, обучение, мотивация) и контроль эффективности использования ресурсов управления продажами;
- административно-хозяйственная деятельность ( логистика, складское хозяйство

Построение отделов продаж в Восточном, Западном, Южном Крыму;
• обеспечение плановых объемов реализации выпускаемой продукции; запуск новинок, ведение трейд-маркетинга на вверенной территории;
• развитие продаж в сегментах Линейная розница, Хорека, нестандартные каналы сбыта, проведение ключевых переговоров;
- поиск и запуск дистрибьюторов в ЮФО.

- построение отдельных отделов продаж в курируемых регионах;
• обеспечение реализации плановых объемов реализации выпускаемой продукции;
• развитие дистрибуции молочного направления

Развитие направления «Хорека»- обеспечение продуктами питания кафе, баров, АЗС, сетевых клиентов.

Подбор персонала, обучения, мотивация, контроль персонала.
Ведение переговоров с поставщиками и с ключевыми партнерами.
Выполнение поставленных планов по продажам
Административно - хозяйственная деятельность.
Взаимодействие с проверяющими органами.
Достижение и обеспечение поставленных планов по прибыли.

Обеспечение рентабельности бизнеса. Развитие продаж, выполнение объемов реализации выпущенной продукции, построение франчайзинговой и розничной фирменной сети. Управление фирменными магазинами, ввод новой продукции. Проведение переговоров с партнерами, гос. структурами.
Результаты- увеличение рентабельности на 2%, увеличение объемов продаж в отчетный период на 90%, увеличение торговой сети в 2,5 раза, ввод новой группы продукции, развитие новых регионов, 100%-ная загрузка мощностей производства.

Запуск нового направления дистрибуционного алкогольного бизнеса – «Ходак – Дринк». Анализ алкогольного рынка, поиск и заключение договоров сотрудничества с поставщиками. Подбор, обучение персонала. Проведение переговоров с ТОП клиентами и национальными сетями. Обеспечение рентабельности бизнеса.
Результат- на конец 2013г. сформированная эксклюзивная команда: директор направления, 3 супервайзера, 12 ЭТА, сформирован портфель направления. Выход на запланированные объемы с опережением графика на 3 месяца.

Зона ответственности:
-в подчинении 90 человек,12 филиалов по 9 областям.

Основные цели работы Регионального Менеджера
• обеспечение выполнения планов дистрибьюторских, розничных, оптовых продаж, увеличение прибыльности, удовлетворение потребностей клиентов в курируемом регионе;
• эффективное управление командой продаж;
• увеличение прибыльности продаж на курируемой территории. Анализ и развитие наиболее прибыльных и объёмо-образующих каналов сбыта;
• осуществление мониторинга собственных и конкурентных поставок продукции клиентам, ценообразования, кредитной, ценовой, ассортиментной политики, маркетинговых затрат;
• поиск и подбор персонала, диагностика, обучение, развитие персонала, посттренинговое сопровождение и корректировка;
•Достижения за период работы:
-перемаршрутизация в 4 областях (ввод 4ТС, 17 ЭТА).
-ликвидация «сливов» продукции «АВК» на вверенной территории.
-отсутствие просроченной дебиторской задолженности дистрибьюторов .
-100% выполнение условий политики работы дистрибьюторами.
-обеспечение рентабельности контракта, как для компании «АВК», так и для дистрибьютора;

Основные цели
• поиск, отбор, адаптация, обучение, развитие и диагностика персонала;
• разработка, внедрение, соблюдение и контроль принятых в компании «АВК» бизнес-процессов, регламентов, стандартов;
• участие в формирование отдела продаж, поиск и подбор персонала, обучение, развитие персонала, посттренинговое сопровождение и корректировка;
• участие в разработке регламентов, стандартов, методических указаний в компании «АВК»:
• контроль за выполнением функциональных обязанностей персоналом;
• увеличение профессиональных знаний о продукте компании «АВК», о самой компании.
Достижения за период работы:
-организация и проведение недельного цикла обучения для 45 ТМ в г. Днепропетровске с посещением фабрики и начитки сразу 2 тренингов для команды.
-закрытие оперативно вакансий по команде Европейской части РФ.

С 14.02.2012 и по 05.06.2012 Кондитерская компания ЗАО «АВК»
Должность: Территориальный Менеджер Черкасской области
(в подчинении 4 ТС, 25 ЭТА, 2 МР, 1 технический мерчендайзер, аналитик территориального менеджера)
(2 филиала - г. Черкассы, г. Умань)
Основные цели • выполнение планов по объемам продаж и представленности, развитие территории, взаимодействие и контроль дистрибутора;
• поиск и подбор персонала, диагностика, обучение, развитие персонала, постренинговоесопровождение и корректировка;
• взаимодействие с дистрибутором, обеспечение оперативной работы между подразделениями дистрибутора и отдела продаж, логистики, фин. отдела, учета, организация получения информации, наличия продукции на складе ответ.хранения;
• поиск и ведение переговоров с потенциальными дистрибуторами.
Достижения за период работы
Перемаршрутизация (ввод 2ТС, 7 ЭТА).
Маржинальность с -0,9%на 1 февраля увеличилась до +3,2% на 1 июня 2012.
Перевыполнение полугодового плана на 6%.
Обеспечение договора работы с дистрибутором банковской гарантией на 2 млн. грн.
По итогам марта-апреля 2012 г. месяца команда выиграла поездку на фабрику г. Днепропетровск.

С 03.06.2011 и по 14.02.2012 Кондитерская компания ЗАО «АВК»
Должность: Территориальный Менеджер Хмельницкой области
(в подчинении 4 ТС, 27 ЭТА, 3 МР, 1 технический мерчендайзер)
(3 филиала - г. Шепетовка, г. Хмельницкий, г. Каменец –Подольский).
Основные цели • См. выше
Достижения за период работы
Перемаршрутизация (ввод 1ТС, 7 ЭТА).
Уменьшение затратной части команды с 3,7 до 2,4 %.
Подготовка смены дистрибутора.
Выполнение КПР за 4 квартал 2011г.на 104%
Команда по итогам 4 квартала выиграла поездку на 2 дня в Карпаты.

Рынок мороженного и полуфабрикатов
Работа с ТМ «Мушкетер», «Айс Запорожье», ТМ «Дрыгало» (рынок замороженных полуфабрикатов и мороженого).
В подчинении 2 филиала (команда – 23 человека, филиалы – г.Севастополь, г.Ялта)
Основные цели • увеличение объемов заводов- производителей, розничных и оптовых продаж, увеличение прибыльности, удовлетворение потребностей потребителей в подконтрольном регионе;
• формирование и организация системы сбыта;
• ведение переговоров с производителями с целью расширения портфеля фирмы;
• подбор и обучение персонала, контроль их финансовых показателей, планов, денежной дисциплины;
Достижения за период работы
Прирост продаж в 2006 году по отношению к 2005 в 1,7 раза, увеличение активной клиентской базы. В 2006 – 2007 году открытие филиала в г. Ялта.
Подписание эксклюзивного договора с Приднепровской ж\д
В 2008 году подписание эксклюзивного договора с ДОЦ. «Артек», КП «Благоустройство» - эксклюзивная работа по 5 пляжам г. Севастополя.
2008-2009 разработка нового региона – г. Симферополь.

Должность: начальник отдела сбыта завода–производителя колбасных изделий ТМ «Маргейт».
2 филиала г. Севастополь, Симферополь.В подчинении – 22 человек.
Основные цели
• построение отдельных отделов продаж в курируемых регионах, построение фирменной розницы по сбыту продукции, переход с тел-селлинга на пресс-селлинг;
• выход в национальные производители
Достижения за период работы:
-обеспечение выполнение планов филиалов, увеличение активной клиентской базы, увеличение прибыльности филиалов, увеличение объемов продаж по филиалу г. Севастополь – на 190%, г. Симферополь – на 270%.