Коммерческий директор

ФУНКЦИОНАЛ:
Курирование ключевых клиентов (DIY, дилеры) в зоне ответственности подразделений (СЗФО, ЦФО, ЮФО, СКФО, СФО)
Подготовка и реализация проектов по открытию новых филиалов. Увеличение продаж за счет реализации стратегий продаж и продвижения (на новые рынки, в новые сегменты, новых продуктов) и программ по расширению (увеличение АКБ, расширение ассортимента). Проведение мероприятий по расширению ассортимента, привлечению новых клиентов, продвижению новых продуктов (участие в выставках, проведение презентаций и семинаров).
Поиск и исследование новых рынков сбыта (по географии, по целевым сегментам), участие в создании новых продуктов, разработка и реализация программ их продвижения. Анализ конкурентности рынка, SWOT-анализ. Анализ удовлетворенности клиентов, разработка и реализация программ лояльности.
Подбор и оценка персонала, адаптация. Разработка и внедрение системы материальной и нематериальной мотивации. Разработка, настройка и оптимизация бизнес-процессов. Обучение сотрудников, развитие их сильных сторон и раскрытие потенциала. Кадровая ротация и перемещения персонала.
Выставление планов продаж, постановка кратко- среднесрочных задач, анализ и оценка эффективности.
Управление изменениями.
Проведение антикризисных мероприятий
Участие в разработке и реализация стратегии развития компании и подразделений
Анализ товарооборачиваемости и транспортных перемещений. Курирование оптимизации логистических маршрутов и складских запасов.
Анализ и оценка финансовой эффективности подразделений (рентабельность продаж, маржинальность, ОДР, ОДДС). Оптимизация расходов, разработка и внедрение схем по увеличению доходов
Управление автоматизацией бизнес-процессов, разработка и реализация проектов по доработке функциональных возможностей в 1С.
РЕЗУЛЬТАТЫ:
Обеспечил прибыльность филиалов в г.г. Новосибирск, Москва, Ростов-на-Дону.
За семь лет своей деятельности, помог компании, из регионального монопрофильного середняка, вырасти в группу компаний федерального масштаба с выстроенной структурой и несколькими бизнес-направлениями.

ФУНКЦИОНАЛ:
Поиск и привлечение новых клиентов, расширение с АКБ в Тюменской обл и ХМАО
Работа со строительными и банными магазинами, сетями, оптовыми компаниями, строительными-монтажными и ремонтно-отделочными организациями, производственными предприятиями, сектором ЖКХ.
Заключение договоров, контроль за осуществлением документооборота
Участие в постпродажном обслуживании (курирование работы с рекламациями)
Проведение обучающих семинаров и презентаций.
Работа с дебиторской задолженностью
Поиск и исследование новых рынков сбыта (по географии, по целевым сегментам), участие в создании новых продуктов, разработка и реализация программ их продвижения.
Мониторинг конкурентов (в т.ч. разведка на территории конкурента).
Подбор и оценка персонала, адаптация и обучение. Разработка и внедрение системы материальной и нематериальной мотивации.
Выставление планов продаж, постановка кратко- среднесрочных задач, анализ и оценка эффективности.
Анализ товарооборачиваемости и транспортных перемещений. Оптимизация логистических маршрутов и складских запасов.
Анализ и оценка финансовой эффективности подразделения.
РЕЗУЛЬТАТЫ:
Увеличил АКБ в Тюменской обл в два раза, в ХМАО, в три раза, с нуля разработал АКБ в СибФО, обеспечил прибыльность Сургутского филиала, подготовил площадку для открытия филиала в г. Новосибирск.
Ввел в ассортимент три новых товарных группы.

ФУНКЦИОНАЛ:
Поиск и привлечение новых клиентов в Тюменской обл и ХМАО.
Работа со строительными магазинами, строительными-монтажными и ремонтно-отделочными организациями, производственными предприятиями.
Заключение договоров, подготовка документации, сопровождение поставок (оформление первичной документации, работа с транспортными компаниями)
Постпродажное обслуживание (работа с рекламациями, консультации по установке и монтажу)
Проведение обучающих семинаров, презентаций.
Работа с дебиторской задолженностью
Разработка и реализация проектов по вводу на рынок новых товарных групп, поиск новых рынков сбыта.
РЕЗУЛЬТАТЫ:
С нуля разработал АКБ в регионе, вывел на рынок новую товарную группу, подготовил площадку для открытия филиала в г. Сургут

ФУНКЦИОНАЛ: поиск и активное привлечение клиентов в Пермском крае и республике Удмуртия. Поиск строящихся и реконструируемых объектов, участие в тендерах, работа со строительно-монтажными, ремонтно-отделочными организациями. Согласование материалов для закладки в смету на различных уровнях (проектный институт, заказчик, генподрядчик, субподрядчик, дизайнер, ОМТС, прораб и т.п.)
Заключение договоров, подготовка документации, сопровождение поставок (оформление первичной документации, работа с транспортными компаниями).
Постпродажное обслуживание (работа с рекламациями, консультации по установке и монтажу)
Участие в выставках, проведение обучающих семинаров.

ФУНКЦИОНАЛ: поиск и активное привлечение клиентов. Работа с продуктовым ритейлом и HoReCa. Продвижение на рынок ТМ «Махеевъ». Заключение договоров, работа с рекламациями. Мерчендайзинг.

ФУНКЦИОНАЛ: работа с независимой розницей и локальными сетями, расширение АКБ, увеличение представленности на полке, мерчендайзинг. Выполнение стандартов компании.

ФУНКЦИОНАЛ: работа с супер- и гипермаркетами. Обеспечение представленности на полке, выполнение стандартов компании.