Агент по продажам

Описание

С октября 2015 г. по октябрь 2016г. Региональный мэнеджер по Республики Крым ООО «Совершенный Свет». Продвижение на рынке Крыма торговых марок (Uniel) и (Volpe).Перепись потенциальных клиентов на вверенной территории(есть клиентская база). Работа с дистрибьюторами, заключение и сопровождение прямых договоров, увеличение клиентской базы, минимизация дебиторской задолженности, проведение презентаций для клиентов, совместная работа в рознице с ТП Дистрибьютора.

С декабря 2014 по июнь 2015 Генеральный директор ООО «ДМП».
Дистрибьюция бакалейной группы. ТМ «Воложка». ТМ «Бариноф», ТМ «Прималюччи», ТМ «Ситно». Организация работы филиала. Подбор-обучение персонала, создание клиентской базы и маршрутов с нуля, проведение договорной компании.
С августа 2013 г. по июль 2014г. Региональный менеджер по продажам ЧП «Геркулес». Территория ответственности АР Крым, Херсонская, Николаевская, Одесская обл. Управление фокусными командами, продвижение колбасной продукции ТМ «Пан Фазан», «38 бутербродов». Планирование продаж на долгосрочной основе, контроль выполнения поставленных целей.
С июня 2012 по декабрь 2012 г. региональный супервайзер ЧП «Виола».
Территория г. Севастополь, ЮБК, г. Ялта, г. Алушта. Поиск и обучение персонала, оптимизация работы торговой команды на вверенной территории, контроль выполнения целевых задач и дебиторской задолженности, проведение переговоров с ключевыми клиентами. Уволен в связи с закрытием филиала в Крыму.

С декабря 2011 г. по май 2012г. региональный менеджер по сбыту
ЧАО «АПК Инвест». Территория АР Крым и Херсонская обл.
Продвижение на вверенной территории ТМ «Колбаспищепром» и
ТМ «Мясна весна». Контроль работы дистрибьюторов, выполнение
Целевых задач по нумирической и весовой дистрибьюции.
Контроль дебиторской задолжености.
С марта 2006 до декабря 2011 г. директор филиала
ЧП «Фисуненко-Сердюкова» г.Севастополь
ЧП «Фисуненко-Сердюкова» Крупная дистрибьюторская компания на территории Херсонской, Одесской обл. и АР Крым. Занимается дистрибьюцией ТМ «Юбилейный», «Березка», «Хуторок», «Европродукт», «АПК»
Обязанности; Открытие филиала с нуля. Поиск складских помещений, организация строительства холодильной камеры, подбор и обучение персонала, маршрутизация, организация логистики.
Филиал занимается продвижением ТМ «Идекс» и ТМ «Юбилейный», ТМ «Колбаспищепром» на территории АРКрым.

С марта 2004 по март 2006г.
Региональный директор
ТМ «Юбилейный» по югу Украины.
ТМ «Юбилейный»-колбасные изделия. Должность Региональный директор по продажам. Территория Одесса, Херсон, Николаев, Крым.
Обязанности: Оптимизация имеющихся и поиск новых каналов сбыта. Поиск и ввод потенциальных дистрибьюторов. Проведение переговоров. Планирование продаж. Набор торговой команды, проведение тренингов. Управление командой территориальных менеджеров. Планирование бизнес процессов. Формирование бюджета.
За время работы обьем продаж на вверенной территории увеличен в 2,5 раза. Нумерическая дистрибьюция увеличена с 40% до 85%.
Остались личные коммуникации с хозяевами дистрибьюторских компаний в Николаевской и Херсонской области.

Апрель 2003г.по февраль 2004г.
РВС Реемтсма Украина

ПсИИ Реемтсма Украина-должность Руководитель Внешней Службы. Территория-АРКрым, Херсон
Обязанности:1.Обеспечение дистрибуции всего портфеля
ПсИИ Реемтсма во всех каналах сбыта на вверенной тер-
ритории. Проведение акций, контроль выполнения целей
ТП, постановка целей.
2.За время работы увеличена дистрибуция портфеля с 85%
до 93%.Увеличен стандарт выкладки с30%до 45%.
С 01.01.2004.вверена дополнительная территория-г.Хер-
сон и Херсонская область.

Октябрь 2002г. По апрель 2003 г.
Крафт Фудз Украина –должность супервайзер по опту г. Донецк .
4 Обязанности:1. Обеспечение дистрибьюции продукции через оптовые каналы сбыта , управление командой торговых представителей , развитие команды , постановка целей , контроль выполнения .

5 2. Создание и координация работы системы взаимодействия дистрибьютера компании с диллерами, торговыми представителями ,мерчендайзерами . Решение текущих вопросов логистики ,доставки , финансовых отношений , ценовой политики .

3 . Разработка и осуществление нестандартных мер по увеличению продаж :акции , семплинги , прямое стимулирование клиентов и пр.

1 Февраль 2001г. по
сентябрь 2002г.
Компания WRIGLEY – должность супервайзер г. Луганск . Обязанности : 1 . Обеспечение дистрибьюции продукции по всем каналам сбыта ,управление командой торговых представителей и мерчендайзеров ( 12 человек ) – набор , обучение , развитие команды , постановка целей ,контроль выполнения .
2.Поиск нестандартных каналов сбыта ( аптеки , АЗС и т.д. ).
3. Работа с дистрибьютером – организация заявок на продукцию производителю , контроль взаиморасчетов на всех уровнях .

Март 1999 г. по
январь 2001г.
ООО АЛЕН г. Севастополь – должность торговый представитель . Обязанности : активные продажи и дистрибьюция прдукции ООО АЛЕН на территории города и области .

3 Август 1993 г.по
июль 1998 г.
Сотрудник УМВД Украины в г. Севастополе .

Дополнительно о себе : владение компьютером – пользователь, водительское удостоверение – категория В, водительский стаж 24 года, женат . Личный А/М. Имею дипломы о прохождении 5 бизнес тренингов. Увлекаюсь дайвингом и подводной охотой. Уверенный пользователь П/К. 1С, XL, WORD, Интернет.