Коммерческий дииектор

Проектная занятость.
Административно – техническое обеспечение.
Поиск площадок для размещения цирка. Работа с органами местной администрации и оформление всей разрешительной документации. Обеспечение взаимодействий с местными властными, контролирующими и обеспечивающими структурами.
Обеспечение подключений (электричество, вода, канализация). Поиск поставщиков и обеспечение своевременных поставок по расходному перечню.
Управление и координация работы всех подразделений предприятия (технический, производственный и коммерческий отделы). Адаптация работы предприятия в соответствие со спецификой региона (графики работы, форматы и численность команды администраторов – мерчендайзеры и торговые представители и пр.).
Организация и обеспечение промо-мероприятий.
Коммерческое и управленческое обеспечение.
Управление, распределение и соблюдение бюджета проекта (реклама, аренда жилья, авансы, затраты по материально-техническому обеспечению и пр.).
Планирование и исполнение рекламной компании и политики сбыта в регионе. Обеспечение реализации билетов через различные каналы сбыта.
Управление командой целевых администраторов (распределение функциональных обязанностей, постановка задач, контроль их выполнения). Подбор временного персонала.
Привлечение и сопровождение спонсоров. Ведение отчётности перед центральным офисом.

Обеспечение бизнеса на территории Украины.
Определение и внедрение глобальной стратегии продвижения продукции на рынке Украины. Корректировка ценообразования.
Долгосрочное и краткосрочное планирование сбыта продукции, формирование поставок и оптимизация складских запасов.
Сегментация рынка, определение формата дилера, создание дифференцированной системы скидок. Разработка соответствующих договоров.
Оптимизация работы всех структур компании (склад, логистика, маркетинг, продажи, технический отдел, частично ВЭД и бухгалтерия). Участие во взаимодействии с заводом поставщиком.
Личные продажи - ведение переговоров с клиентами и партнёрами (все сегменты рынка – дилеры, проектные организации, дизайнеры, исполнители работ, точки продажи), контроль выполнения контрактных обязательств. Участие в открытии партнёрских торговых точек. Подготовка регионов под запуск регионального отдела продаж.
Работа с объектами - участие в разработке и продвижении тендерных предложений, сопровождение имиджевых объектов.
Участие в выставках, проведение презентаций продукции и обучающих мастерклассов для профессионального сегмента.
Инициация и активное участие в разработке рекламных материалов.
Мониторинг рынка, анализ активностей и ценовой политики конкурентов.
Разработка системы планово-отчётной документации для торгового отдела. Бюджетирование обеспечения рабочей активности.
Увеличение объема продаж продукции (+65% второе полугодие 2011г по отношению к первому полугодию 2011г, + 48% в 2012г). Увеличение клиентской базы, открытие и развитие новых дилеров.
Качественная подготовка трёх регионов (Южный, Центральный, Восточный) для введения в работу региональных менеджеров. Систематизирована работа компании в целом.

Обеспечение уровня продаж и стратегических целей компании на подконтрольной территории.
Ведение коммерческих взаимоотношений с дилерами. Корректировка работы дилерских и субдилерских торговых отделов и персонала.
Работа с автотранспортными предприятиями региона, участие в разработке и продвижении тендерных предложений.
Формирование имиджа компании и продукции в регионе, проведение презентаций для персонала дилеров и руководителей АТП.
Планирование, ведение отчётности, а также регулярный анализ состояния рынка и деятельности конкурентов в регионе.
Взаимодействие с обеспечивающими агентствами, участие в конференциях и иных имиджевых мероприятиях.

Построение и обеспечение эффективной стратегии продвижения продуктов на рынке АРК.
Определение локальной стратегии продаж. Разработка оптимальных структур субдистрибьюторских компаний. Расчёт и оптимизация бюджетов под запуск и обеспечение качественной работы направления. Создание, обучение, управление и мотивация торговой команды. Создание и внедрение инструментов контроля и оценки компетентности торгового персонала.
Формирование сбалансированного конкуретноспособного ассортиментного пакета.
Анализ рынка, а также стратегий и ассортиментов конкурентов. Выбор продуктов для формирования оптимального ассортимента.
Определение оптимального позиционирования продуктов в пакете. Определение и внедрение стандартов присутствия и выкладки продукции.
Аналитическая работа и оптимизация деятельности направления в формате мультибрендовой компании.
Создание и внедрение инструментов планирования и анализа продаж. Создание и внедрение розничной дистрибуционной стратегии.
Разработка и внедрение единой логистической системы и системы учёта по направлению.
Увеличение оборота продукции (+145%___2007 год).
Оборот в 2008 году (+ 60%).
По итогам 2007 года компания «Краски» является лидером среди дистрибьюторских компаний, работающих с данным направлением.

Херсонский Филиал ЗАО «Сармат»
Старший торговый инспектор (супервайзер).
Регион г. Севастополь, Евпатория, Бахчисарай.
Обеспечение выполнения плана продаж, а также количественной и качественной дистрибуции на территории.
Формирование штата торговых представителей и мерчендайзеров и управление им. Подбор, обучение, мотивация персонала. Постановка задач и контроль их выполнения. Контроль взаиморасчётов с партнёрами и долгов по таре.
В течение года нашей командой, в условиях жёсткой конкуренции и демпинга, было открыто более 150
новых и реанимировано около 80 ранее потерянных клиентов, уменьшена дебиторская задолжноcть и долги
по таре на вверенном мне регионе более чем на 60%, переоформлено более пятисот единиц оборудования..

ООО «УкрПродКомпания»
Торговый представитель по приоритетным каналам (т.м. “Jaffa” “Белый пакет”).
Систематизировала работу с оптовыми клиентами, разработала ряд новых оптовиков и объектов снабжения.
Упорядочила ценовую политику в оптовом сегменте г. Севастополя в соответствии с целями компании.
Значительно повысила представленность торговых марок компании в VIP-рознице (от 20 до 50%) .

«MARS Incorporated»
Торговый представитель по линейной рознице (т.м. “MARS”,”M&S”,”Wiskas” и др).
Завершила формирование полноценных маршрутов на закреплённой территории.