Начальник отдела продаж

Описание

[pict001.jpg] ЛюдвигДмитрийМихайлович
Мужчина 49 лет родился13 октября1971
+7
+7 — предпочитаемыйспособсвязи
LDM13@mail.ru
Проживает КраснодарГражданство Россия естьразрешениенаработу
РоссияГотовкпереезду готовккомандировкам
Желаемаядолжностьизарплата
РуководительпредставительстваФилиалаОтделапродаж
РегиональныйТерриториальныйпредставитель
Высшийменеджмент
•Продажи
Занятость полнаязанятостьГрафикработы полныйдень
Желательноевремявпутидоработы неимеетзначения

150

руб
Опытработы—17 лет6 месяцев
Ноябрь2018 — Ноябрь2020
2 года1 месяц
ОООЭкофермер ПроизводствоиреализацияпродуктовдляЗдоровогопитания
Сушеныефруктыиовощи фруктоваяпастилаиовощныеснеки Сухофрукты
Кондитерскиеизделия
Краснодар
Продуктыпитания
•Снеки(продвижение оптоваяторговля
•Снеки(производство
•Кондитерскиеизделия(производство
•Кондитерскиеизделия(продвижение оптоваяторговля
Руководительотделапродаж1) УвеличиватьуровеньпродажКомпании2)
Обеспечиватьпродаживышеуровнябезубыточностикаждыйотдельновзятыймесяц
дажевнизкийсезон3) Ставитьпланы целиизадачисотрудникамотделапродаж
контролироватьихвыполнение4)Формироватьиразвиватькомандуотделапродаждля
выполнениястратегическихиоперационныхзадач5)
Обеспечиватьвыполнениепланапоуровнюнаценки
6) Увеличиватьактивнуюклиентскуюбазу7)
Обеспечиватьсинхронноесоответствиепродажипроизводственныхвозможностей
чтобызагрузкапроизводстванаходиласьвдиапазоне70-100%
8)
Контролироватьдебиторскуюзадолженностьнапредметполученияоплатвсрокивзыс
канияПДЗ9) Оптимизироватьбизнеспроцессыподразделения
стремясьувеличиватьприбыльиулучшатьуровеньсервиса10)
Формироватьпланыпродажиосуществлятьпланфактныйанализ11)
Формироватьаналитикуиотчетностьпопродажамдляруководства12)
Анализироватьконкурентнуюсредуиформироватьассортименткомпании
Географияработы- всяРоссия, БлижнееиДальнееЗарубежье
Каналы- Федеральные Региональные локальныесетиДистрибьюторы Оптовики
Аптечныесети МагазиныиинтернетмагазиныЗдоровогопитания
Товарооборотв2019 годупоотношениюк2018 выросна50%.
1 квартал2020 к2019 - рост20%.
Причины
-АнализдействующейАКБреанимациястарыхклиентов
-Новыеконтрагенты( ТССемья(Пермь Адмирал(Кострома Билла(Москва
МУПАптекиКубани Юринат дистрКалининград ТСТабрисКраснодаридр
-ЗаключениеДоговоровпоставкиивводпродукциинамаркетплейсыOZON,
Wildberries, Беру
-РасширениеАссортиментнойматрицыудействующихклиентов
-РазработкапродуктаСТМдляТСВкусвилл
Декабрь2016 — Октябрь2018
1 год11 месяцев
ОООПКНашпродукт(ГКРегион БакалеяРастительныемаслаКондитеркаСнеки
РуководительотделапоработесключевымиклиентамиРешениевопросовтактическог
оиоперативногопланированияиорганизацииэффективнойдеятельностиповсемкана
ламсбытаврамкахсвоейкомпетенцииОтвечатьзаразвитиеполитикипродажвканалах
сбыта разработаннойсучетомпрошлыхпродажиоценкирынка
Определятьтерриториипродажиустанавливаетцелиипланыпродаж
Осуществлятьконтрольрасходовиобеспечиватьэффективноеиспользованиересурс
ов Контролироватьпроцессподбора
обученияирезультатыдеятельностисотрудниковотделапоработесключевымиклиен
тами
НалаживатьвзаимовыгодныеотношениясключевымистратегическимииновымиКлиент
амиОрганизоватьнадлежащийучет
ведениеихранениедокументациивотделеУчаствоватьвразработкепланакомандиро
вокврегионыпосрокам бюджету
персональномусоставукомандированныхсотрудниковСовместносдиректоромприни
матьрешенияобучастиивпрофильныхвыставкахврегионахРоссииивешнихстран
принимаетучастиевихподготовкеипроведении
Клиентскаябаза сетивсехуровнейкаквРоссии( Лента Х Тандер Монетка
Фикспрайс такизарубежомГермания Украина Беларусь Дистрибуторы дилеры
осуществляющиепоставкивсетиналокальномилирегиональномуровне
За1 годработывкомпанииподключено12 новыхклиентов всравнениизавесь2016
былоподключено5. Реанимировано6 клиентов Проведенлистинг20 SKU .
СреднемесячныйТОзапериодиюньдекабрь2017 каналогичномупериоду2016 г
выросна35%.
Январь2013 — Декабрь2016
4 года
ОАО"ТрестЮжныйсахар ПроизводствоиреализацияСыров
ТрадиционноймолочнойиЙогуртнодесертнойгрупп
Краснодар kubmol.ru
Продуктыпитания
•Масложироваяпродукция(производство
•Молочнаяпродукция(продвижение оптоваяторговля
•Молочнаяпродукция(производство
•Масложироваяпродукция(продвижение оптоваяторговля
Руководительотделасетевогоритейла БрендыКубанскиймолочник
СтароминскийсыроделРаботасФедеральнымииЛокальнымиСетями:
Тандер- Прямаядоставка–80 ГМ(Краснодарскийкрай Адыгея Ростовскаяобть
Ставропольскийкрай 7 РЦ–полныйассортимент(ЮФО МО
10РЦпоставкасыровпоРоссиидоУрала
Х Прямаядоставка 2 ГМКарусель 3 РЦ–Пятерочки Перекрестки(ЮФО 1
РЦ–сыры(Алтуфьево
Лента–Прямаядоставка-9 ГМ(ЮФО 1 РЦ(РостовнаДону
дляГМВолгоградскойиАстраханскойобластей Ставропольскогокрая Чечни
Окей–Прямаядоставка–10 ГМ(ЮФО 9 ГМ(Москва
АШАН–Прямаядоставка–7 ГМ(ЮФО, включаяКрым
Основныеобязанности
- стратегическоеитекущеепланированиеразвитияканала‚-
управлениепродажамивканале(анализ‚поддержаниеирасширениеассортиментнойм
атрицы‚- планированиеипроведениепереговорныхкомпанийповходувсети‚-
рассмотрениеиподготовкакподписаниюконтрактов‚-
контрользасоблюдениемусловийзаключенныхконтрактов
ЗавремямоейработыприростгодовогоТОсоставил63% (2016 к2012
годуЗауказанныйпериодбыловведеноболее230 SKU новинок
ПолностьюотсутствуетПДЗ (ранееданныйпоказательнаходилсянауровне10-11
%). Былоуспешнопроведеноболее10 компанийпоповышениюценпоставки
ЕжегоднопроходиликомпаниипоизменениюКУнановыйгод
Врезультатекоторыхсогласовывалисьвзаимовыгодныеусловиясотрудничестванан
овыйпериод Переговорыпроводиллично, вплотьдоДиректоровпозакупкам
ИмеюопытпоставокСТМдляТандераиАшана
Август2012 — Декабрь2012
5 месяцев
ОООЛУДИНГКраснодар
Краснодар www.luding.ru
Продуктыпитания
•Алкогольныенапитки(продвижение оптоваяторговля
Начальникотделапродажпоработесключевымиклиентами(Федеральныелокальныесе
тииканалHoReCa)
алкогольРуководствоработойсотрудниковотдела(планирование организация
бюджетирование управление контрольработы
Внедрениеиконтрольисполнениякоммерческойполитики
Участиевразработкепопродвижениюпродукциикомпании Участиевразработке
внедрениеиконтрольреализациимаркетинговыхмероприятийимаркетинговыхиссле
дований Постановкаплановизадачподчиненным
Контрольведенияуправленческойотчетности
Увеличениедистрибуциинаввереннойтерритории
Участиевобученииторговогоперсонала
Участиевразработкемотивацииторговогоперсонала
УчастиевподбореиадаптацииторговогоперсоналаОрганизацияактивноговхождени
яввыбранныесети
КонтрольобслуживаниясетейАнализвозможнойрезультативностиработысразличны
миторговымисетями
Клиенты: Сети АшанЛентаМетроОкейТандерТабрисизаведенияHoReCa.
Август2009 — Апрель2012
2 года9 месяцев
ООО«ЛУДИНГЯкутск»(филиалфедеральнойкомпанииООО«ЛУДИНГ»вгЯкутске
Якутск
Продуктыпитания
•Алкогольныенапитки(продвижение оптоваяторговля
Коммерческийдиректор
алкогольРуководствофинансовохозяйственнойдеятельностьюфилиалавобластисб
ытапродукции
составлениеперспективныхитекущихплановсбытапродукцииипоступленияденежны
хсредств
формированиеразвитияпродажповсемканаламсбытанатерриторииответственности
филиалаизадачпообеспечениюкачественнойиколичественнойдистрибуциипоассор
тиментномупортфелюповсемканаламсбыта
выполнениеплановыхпоказателейпопродажам поактивнойбазе
попоступлениюденежныхсредств вразрезесбытовыхподразделений
эффективноеуправлениеторговымперсоналомфилиала
качественноеведениеуправленческойотчетности
участиевразработкемаркетинговойнатерриториидеятельностифилиала
запускиконтрольмотивационныхпрограммипрограммпродвижения
составлениефинансовыхидругихдокументов расчетов
отчетововыполненииплановпосбытупродукциииихпредоставлениевГоловнойофис
контрольдебиторскойзадолженностиповсемканаламсбытаиобеспечениесвоевреме
нногопоступленияденежныхсредств качественныйподбор
обучениеиадаптацияперсоналаКоммерческойслужбы
Работасмоментаоткрытияфилиала
ПодборперсоналаиформированиеКоммерческойСлужбы Описаниетерритории
составлениеоптимальныхмаршрутов Презентации
проведениепереговоровизаключениедоговоровсклиентами
СогласованиеКоммерческихУсловийсотрудничествасСетевымиклиентами
ПодготовкаиутверждениеПлановпродажиМаркетинговогобюджетанагод
поканаламсбытаименеджерам Ежемесячнаядетализацияпланов
СовместнаяразработкасоСлужбойМаркетингаиРекламымаркетинговыхпрограммиме
роприятий адресноепланированиеданныхМП
Выполнениегодовогопланапродажза2011 г на114 %.
ОхватАКБотПКБсоставляет85%. Приростпродаж2011 г к2010 г
составляетболее50%. Запервыйквартал2012 г планпопродажамвыполненна105%,
приростканалогичномупериоду2011 г 42 %.
Ноябрь2008 — Август2009
10 месяцев
ООО«МедкомМП»гМосква.Реализациямедицинскихрасходныхматериаловиконтрацеп
тивов
РеспубликаСаха(Якутия
Медицина фармацевтика аптеки
•Фармацевтическаяпродукция(продвижение оптоваяторговля
РуководительобособленногоподразделенияБюджетирование разработка
согласованиеиконтрольбюджетаОП
СтратегическоеитактическоепланированиеразвитияОП
представительствирегиональныхпредставителейвРегионе Кадроваяработа
ОперативноеруководствосотрудникамиОП оценкаэффективностиработы
оценкаресурсовдлявыполнениянеобходимогообъемаработы
приемиувольнениесотрудниковРазработкадокументов Должностныеинструкции
внутренниедокументыПоддержкавактуальномсостояниисведений базыданных
контрольведениябазыданныхклиентовнаввереннойтерритории
Затримесяцабылавозвращенадебиторскаязадолженностьпередкомпанией
котораякопиласьвтечении8 месяцев Увеличинабазана15%.
Найденыновыеканалысбыта вследствиечегоувеличиныпродажына10%.
Созданановаяпозитивнаякомандаотделапродаж
Январь2007 — Ноябрь2008
1 год11 месяцев
ООО"Наутилусоптоваяторговляпродуктамипитанияиалкоголем
Продуктыпитания
•Пиво(производство
•Молочнаяпродукция(производство
•Чай кофе(продвижение оптоваяторговля
•Алкогольныенапитки(продвижение оптоваяторговля
•Мука крупы(продвижение оптоваяторговля
ДиректорпопродажамПланированиеиорганизациязаказа
сбытаидоставкипродукциивсрокииобъёмевсоответствиисзаказамиизаключёнными
договорами Контрольповыполнениюпланареализациипродукции
своевременномуполучениюзаявок отслеживаниедебиторскойзадолженности
договорныхобязательств запасаготовойпродукциинаскладе
Управлениеподчиненными(120 чел
Проведенареструктуризацияотделапродаж
ивведенановаямотивациядлявсехсотрудниковотдела
Врезультатечегооборототделавмесяцвыросна10 %,
асборденежныхсредствувеличилсяна8 %.
Всвязисоструктурнымиизменениямиотделапроцентрентабельностикомпанииподня
лсяна2 %.
Август2005 — Декабрь2006
1 год5 месяцев
ООО"Наутилусоптоваяторговляпродуктамипитанияиалкоголем
Продуктыпитания
•Пиво(производство
•Безалкогольныенапитки(продвижение оптоваяторговля
•Чай кофе(продвижение оптоваяторговля
•Алкогольныенапитки(продвижение оптоваяторговля
•Мука крупы(продвижение оптоваяторговля
НачальникотделарегиональныхпродажОрганизацияиоткрытиефилиальнойсетипоре
спубликеснуля Поискпомещений подборперсонала определениеассортимента
организациядоставки маршрутизация
просчётлогистическихцепейиконтрольфинансовойдеятельности
Созданиеклиентскойбазыснуля
ОрганизацияиконтрольработыоптовыхмагазиноввгородеЯкутске
Организацияиконтрольработыпотендерамнапоставкупродукциипосоциальнымзака
зам
Организацияиработа5 филиалов расширениеклиентскойбазыдо300
торговыхточек Получение5 социальныхзаказовпотендерам
Март2003 — Август2005
2 года6 месяцев
ООО«КомпанияМАЙ»гМосква. Производствоипродажачайнокофейнойпродукции
Продуктыпитания
•Чай кофе(продвижение оптоваяторговля
ТерриториальныйменеджерпоРеспубликеСахаПоискиоценкапотенциальныхдистриб
уторовнатерритории организациязаказовдистрибуторапосхемеостатокзаказ
прогнозированиепродаждистрибуторапозаданнойсхемеSales Forecast,
обучениеторговыхпредставителейдистрибутора организациярекламныхакций
Увеличениепродажс250.000 р до500.000 р вмесяц 100%
присутствиепродукциив90% торговыхточекгорода чтосоставляет30%
отобщегоколичествапродукцииданноготнаправления
Образование
Высшее
2006 Санкт Петербургскаяакадемияуправленияиэкономики
государственноеимуниципальноеуправлениеменеджер диплом
1989 Якутскийкооперативныйтехникум
товароведениепродовольственныхинепродовольственныхтоваровтоваровед
диплом
Повышениеквалификации курсы
2020 «Планированиеипрогнозпродаж
АвторскийтреннингСергеяДубовика
2020 «ПродвижениевИнстаграм Настройкатаргетированнойрекламы
ИльяЛебедев«БородаЗнает
2019 «Возможностионлайнэкспорта
Школаэкспорта Российскийэкспортныйцентр Сертификат
2019 «Переговорысторонэкспортногоконтракта Эффективнаякоммуникация
Школаэкспорта Российскийэкспортныйцентр, Сертификат
2019 «Инструментыразвивающихпродаж
ТрансБизнесКонсалтинг Сертификат
2012 "Моделированиеиуправлениесетевымиконтрактами
ЦентрКорпоративногоОбученияГК«ЛУДИНГ»гМосква
2011 Треннинг«Оперативноеуправлениеперсоналом
эффективноепроведениесовещаний Делегирование»
ЦентрКорпоративногоОбученияГК«ЛУДИНГ»гМосква сертификат
2010
КонференциядлятопменеджеровкомпанииЛУДИНГ«Стратегиясложныхпереговоров»
ЦентрКорпоративногоОбученияГК«ЛУДИНГ»гМосква сертификат
2008 «Развитиефилиальнойсети секретыуспеха»
"Московскаябизнесшкола сертификат
2008 «Эффективноеуправление постановказадач
организацияиконтрольисполнения»
«Институткорпоративныхтренингов»гМосква сертификат
2007 «Какувеличитьдоходприпомощибезупречногосервиса»
«Центральнаятренинговаякомпания»гМосква сертификат
2007 «Эффективныйотделпродаж отсозданиякрезультатам»
«БизнесТренингКонсалтинг»гМосква сертификат
2007 «Управлениеотделомпродаж»
«СтарПерсонал»гМосква сертификат
Ключевыенавыки
Знаниеязыков Русский— Родной
Английский— A1 —Начальный
Навыки Управлениепродажами Ведениепереговоров Развитиепродаж
Планированиепродаж Мотивацияперсонала Планированиемаркетинговыхкампаний
Бюджетирование
Дополнительнаяинформация
Рекомендации Лудинг
ОООБузовскийСергейДмитриевич(ДиректорДепартаментарегиональнойдистрибуци
и
ЮжныйполюсООО
БочаровСергейВладимирович(Коммерческийдиректор
АлиантаГрупп ОООРостовАлексей(КоммерческийдиректорфилиалаКраснодар
Обомне Специалиствобластипродажсбольшимопытомработы
Обладаюнавыкомпостроенияорганизациипродаж"снулевогоуровня
созданияторговыхмарокипоследующееихпродвижениенарынке
навыкамиформированияполитикипродаж планированияпродаж
разработкастратегиипродаж, управлениетоварнымизапасами
навыкоманализарынка имеюопытучастияввыставках
организациирекламныхимаркетинговыхакций.
Обладаюзнаниямивобластимаркетинга бухгалтерскогоучёта
складскойлогистики юриспруденции Такжеимеюопытработысперсоналом
подбориобучениеперсонала
постановказадачменеджерамиконтрольвыполненияпоставленныхзадач
руководствоколлективомпорядка150 человек
БольшойопытвПроведениереструктуризацииотделапродаживведениеновыхмотивац
ийдлявсехсотрудниковотдела
разграничениезоныполномочийиответственностиструктурныхподразделенийисот
рудниковпредприятия
внедрениесистемывзаимосвязанныхколичественныхикачественныхпоказателейоц
енкидеятельностиисполнителей
усовершенствованиеметодологииценообразованияиполитикипредоставленияскид
ок расчетарентабельностиидр
Неоднократнозавремяработырешалконфликтныеситуациимирнымпутем
имеюопытпроведенияпереговоровналюбомуровне
Личныекачества Исполнительный инициативный принеобходимостистрогий
ноумеющийладитьсподчиненнымииуважатьчеловекакакличность
Авторитетзарабатывалналичномотношениикделу
Умеюипредпочитаюработатьскомандой творческиподхожукисполняемымзадачам,
умениеработатьсбольшимиобъемамиинформацииидокументов
Постоянноесамообразованиеисовершенствованиесвоихпрофессиональныхзнаний
стремлениеиготовностькобучениюисистемныйподход
легкообучаемСамостоятельнопрошёлобучениепопродвижениювИнстаграмм
эффективномуиспользованиютаргетированнойрекламы
​Достижения
1.Запуск«снуля»6 филиалов(подборперсонала описаниеПКБ маршрутиризация
описаниебизнеспроцессов
2. Проведениепереговоров
заключениеДоговоровпоставкииведениеключевыхклиентов
втомчисле–Билла(МоскваСветофор(ЮФО СемьяПермь Адмирал(Кострома
Табрис(Краснодар ПУД(Крым МУПАптекиКубани(Краснодар (Казахстан
Белмаркет(Беларусь
3. РазработкаивводвАМпозицийСТМдляТСВкусвилл FixePrice.