Менеджер по активным продажам

Описание

Образование:
1983-1987 г "Днепропетровский машиностроительный техникум" - техник-технолог
по эксплуатации и наладке станков с программным управлением.

1988-1991 г "Донецкий политехнический институт" – вычислительная техника.

Август 2015 – март 2017
ООО НПП «ЛВС» (г. Днепропетровск) производство и продажа мягкой мебели.
Должность: менеджер по вопросам регионального развития.
 контроль выполнения плана продаж по вверенному региону;
 в кризисные времена, смогла поднять продажи региона на 20%,
близкими к уровню 2013г;
 презентация товара и обучение персонала клиента;
 выполнение плана покрытия территории по имеющимся брендам;
 контроль и развитие каналов дистрибьюции в регионе;
 контроль своевременности оплаты за товар клиентами;
 устранение причин дебиторской задолженности;
 участие в планировании и внедрении программ по продвижению
товара на рынок, анализ эффективности проведенных программ,
ведение отчѐтности;
 клиентская база была настолько лояльна, что продолжала со мной
работать после смены компании, не смотря на более высокий
ценовой сегмент.
 Причина увольнения: смена места жительства

Май 2008 – июнь 2015
ООО «Авито Фэшн Клаб Интернешинл» (ООО «Давидос») (г. Днепропетровск)
производство и продажа мягкой мебели.
Должность: региональный менеджер (Донецк, Луганск, Харьков, Сумы) затем
переведена на должность руководителя Донецкого филиала. На должности
руководителя Донецкого филиала работала 4 года (в подчинении: бухгалтер-
логист, кладовщик, 2 – сборщика, 2 – грузчика).
Должностные обязанности:

 обеспечение рентабельной, безубыточной деятельности филиала;
 оперативное управление продажами и продвижением товара: общее
руководство, постановка индивидуальных задач для каждого
сотрудника и контроль их исполнения;
 поддержание и развитие клиентской базы на вверенной территории;
 контроль выполнения плана продаж по вверенному региону;
 презентация товара и обучение персонала клиента;
 выполнение плана покрытия территории по имеющимся брендам;
 контроль своевременности оплаты за товар клиентами;
 устранение причин дебиторской задолженности;
 участие в планировании и внедрении программ по продвижению
товара на рынок, анализ эффективности проведенных программ,
ведение отчѐтности;
 участие в выставках;
 мониторинг остатков продукции на складе подразделения;
 за полтора года работы увеличила объемы продаж на вверенной
территории на 80% и за последующие два года в 3 раза, что
являлось максимальной емкостью рынка региона;
 Становилась лучшим менеджером года 5 раз.
 Причина увольнения: откликнулась на предложение компании
«ЛВС»

Март 2006г – октябрь 2007г
ООО "Аквариус систем менеджмент" (ТМ "Монастырский квас", квас "Данило",
сладкие газированные напитки "Vivat")
Должность: территориальный менеджер (Донецк)

 контроль выполнения плана продаж по вверенному региону;
 обучающие визиты в РТТ с торговыми представителями;
 выполнение плана покрытия территории по имеющимся брендам;
 контроль и развитие каналов дистрибьюции в регионе;
 контроль своевременности оплаты за товар клиентами;
 устранение причин дебиторской задолженности;
 участие в планировании и внедрении программ по продвижению
товара на рынок, анализ эффективности проведенных программ,
ведение отчѐтности.
Причина увольнения: смена места жительства (переезд в другой город).

Сентябрь 2004г - март 2006г
ЧП «Липс» (г. Севастополь) – производство, оптово-розничная продажа майонеза
и горчицы ТМ «Липс».
Должность: директор филиала в Донецкой области.

 управление сбытом продукции, построение и развитие системы
дистрибуции, мониторинг деятельности конкурентов;
 разработка стратегии продвижения продукции, координация рекламных
мероприятий;
 установление и развитие партнерских отношений с новыми клиентами с
целью увеличения объѐмов продаж; качественное обслуживание клиентов
и обеспечение выполнения достигнутых с клиентом договоренностей;
 обеспечение эффективной финансовой деятельности, предоставление
финансовых и бухгалтерских отчетов руководству, контроль дебиторской
задолженности;
Причина увольнения: закрытие филиала собственником.

2001 – 2003
ООО «Кристалл-Дон»
Должность: финансовый менеджер.
 учет и систематизация финансовых поступлений;
 выявление и оптимизация текущих издержек;
 составление прогнозов расходов и поступлений при изменении режимов
работы предприятия;
 расчеты с дебиторами и кредиторами, расчеты с поставщиками, акты
сверок;
 зарплата, составление и сдача статистической отчетности.
Причина увольнения: отсутствие возможностей для карьерного роста.

1999 – 2001
ДФ «Укрэксимнефтепродукт»
Должность: зам. директора филиала
 заключение договоров, контроль дебиторской задолженности;
 организация процесса продаж;
 определение наиболееэ эффективных каналов сбыта;
 обоснование экономической эффективности работы с клиентами;
 систематизация и координация каналов сбыта.
Причина увольнения: смена места жительства (переезд в др. город)

1994 – 1998
ЗАО «Заря»
Должность: старший кассир.
 учет и систематизация наличных средств и материальных ценностей;
 учет расчетов с дебиторами и кредиторами;
 начисление заработной платы;
 ведение книг продаж и приобретения, учет доверенностей;
 контроль первичных документов.
Причина увольнения: закрытие предприятия.

Рекомендации:
 генеральный директор ООО "Аквариус систем менеджмент" Симовонюк
Анатолий тел. 050 442 77 75;

 национальный директор по продажам ООО "Аквариус систем менеджмент"
Забродин Сергей 067 259 40 23;

 Коммерческий директор ООО НПП «ЛВС» Поспелова Людмила Павловна
+38 050 130 84 93 Viber

Уверенный пользователь ПК. Опыт в области активных продаж, организации и
ведении деловых переговоров. Имею водительские права категории В, личный
автомобиль, стаж вождения – 15 лет.

Личностные качества: Позитивная, открытая, легко нахожу общий язык с
клиентами и в коллективе, отношу себя к людям с активной жизненной
позицией, энергичная, ответственная. Стремлюсь к профессиональному росту,
результату и эффективности как своей работы, так и команды в целом. Считаю
необходимым процесс постоянного самосовершенствования, поэтому
способна в короткий срок обучиться необходимым навыкам и умениям.

Пожелания к работе. Ищу интересную интенсивную работу, нацеленную на
результат в компании с наличием социальных гарантий и корпоративной
культуры.
Готова к самостоятельной самоорганизованной деятельности с разработкой
плана личного развития, необходимого для выполнения предстоящих задач и
функций.